《孙子兵法》提倡一种理念叫“全胜”，即不战而屈人之兵。

这与企业出海时知识产权的应对之策有着异曲同工之妙。

“伐交”在商业活动中就是整合资源，漫漫出海长征路上，如果孤军奋战，势必会因地缘政治、商业化不足等劣势导致出海之路频繁受阻。

所以企业出海要广交朋友，扩大朋友圈，求同存异，寻求合作共赢。例如：康方生物和海外公司Summit合作开发的创新药依沃西疗效击溃了默沙东开发的治疗肿瘤的K药，为中国企业出海打了漂亮的一仗。在出海前，我们为企业进行了详细的市场、法律、专利情报的尽职调查，借助专利情报定位技术与实力，外加寻求可合作的伙伴，不断通过合作开发、专利交叉许可等方式与国际接轨，提升了企业的技术实力和市场话语权。

（1）合规的供应链

没有安全可靠的供应链体系，就没有可持续的市场份额。

目前国内外医疗机械专利诉讼高达300多起，供应链体系的专利风险评估尤为重要。企业产品上市前应进行全面的供应链诉讼盘点，对于供应商应诉实力、知识产权储备、是否有历史未决诉讼，以及诉讼结果如何进行评估。专利侵权禁令是一件对产品销售产生巨大打击的武器，若竞争对手对我们核心产品供应商采用该诉讼武器，势必是沉痛的打击。因此，我们需要对核心供应链厂商入库前签署知识产权保证协议进行风险的转嫁，并要求提供风险排查报告，对其诉讼风险有清晰的评估。

（2）安全的创新产品体系

进行产品方案全面的专利风险排查，以及应对措施，作为企业的合规背书，帮助企业进入跨国供应链合规体系。同时，在产前预研阶段发挥风险排查最大优势，提前规避侵权风险，未雨绸缪，不断提升自主IP创新意识，做好风险管理和预判工作。

企业扬帆出海是挑战，也是成长，巧妙运用合作之力、秉持战略思维、采取智慧的应诉策略、坚守可持续发展这四大法宝，将助力企业突破海外市场，引领企业在国际舞台上绽放光彩。

作者：中一预警部卜韵佳