一、案例简介

某工业传感器企业正处于对标国际龙头（日系）的关键阶段，多款主力产品及宣传册与对标企业高度雷同，但内部既无IPR岗位也无风险研判机制，产品经层层分销后最终流向不可控，风险敞口无人能答。2025年底，中一知识产权新加坡分公司高层登门拜访，没有急于接案，而是先给诊断：建议客户设立IPR岗位、组建知识产权团队，并针对在售主力产品开展系统性侵权风险分析。2026年1月起，中一按产品线逐项推进，完成2项侵权检索、1项竞争对手态势分析及3项FTO排查，同步办理宣传册版权登记、推动核心技术PCT国际申请。一年内累计完成6项风险分析专项，覆盖4条以上主力产品线，客户高层当场拍板推动IPR招聘与制度建设，服务关系从“代办案”升级为“共决策”，近一年新增服务量85件，创合作以来新高。

二、案例详情

客户类型/行业：
工业传感器研发制造企业/主营激光位移/纠偏传感器、颜色与光电传感器、超声波流量计、安全光栅等，正处于对标并赶超国际传感器龙头（日系）的关键阶段

▶客户痛点/问题描述

l 产品高度相似，心里没底：多款主力产品乃至宣传册的设计，都与对标企业的成熟产品高度雷同，团队内部对"这是借鉴还是侵权"始终没有统一判断。

l 终端流向不可控：传感器作为通用部件，经由集成商、渠道商层层分销，企业自己也无法预判产品最终会出现在日本、欧美还是东南亚的某条产线上——风险敞口有多大，无人能回答。

l 没有专人管这件事：企业内部既无IPR岗位，也无知识产权部门，研发、财务、决策层各管一摊，风险研判长期处于"悬空"状态。

▶解决方案/过程

1. 高层面对面，把问题摆到桌面上：2025年底，我方联合新加坡分公司负责人一同登门拜访。客户极为重视，董事长、财务总监、研发总监全程参与对接——这本身就是一次"知识产权意识"的成功植入。

2. 不急着接案，先给诊断：沟通中发现客户真正的短板不是"专利不够多"，而是"不知道风险在哪"。我方当场给出两条核心建议：一是尽快设立IPR岗位、组建知识产权团队；二是针对在售主力产品开展系统性的侵权风险分析，把风险摸清楚再谈布局。

3. 分产品线做FTO风险排查：2026年1月起，按产品线逐项推进——先完成2项侵权检索分析与1项竞争对手专利态势分析，摸清对标企业的专利壁垒；随后针对超声波流量计、数字激光传感器、控制器三条主力产品线分别开展FTO（自由实施）专利风险排查，逐件比对权利要求，给出风险等级与规避设计建议。

4. 补上"容易被忽略的那一块"：针对宣传册与对标企业高度相似这一细节，主动为客户办理产品宣传册的文字作品版权登记，把著作权隐患一并纳入管理。

5. 为出海预留筹码：同步推动核心技术的PCT国际申请，让"走出去"时手里有牌可打。

▶成果/数据

l 一年内累计完成6项风险分析专项（含3项FTO排查、2项侵权检索、1项竞争对手分析），覆盖4条以上主力产品线；

l 客户对每一条产品线的风险点、风险等级、规避方案都形成了清晰、可执行的认知，从"不清楚会不会出事"转变为"每立项一款新品，先过一道风险关"；

l 客户高层当场拍板，推动IPR招聘与知识产权制度建设，知识产权从"无人负责"变为"有岗、有人、有流程"；

l 服务关系从"代办案"升级为"共决策"，近一年新增服务量85件，创合作以来新高。

三、案例意义

本案例展现了中一在知识产权风险诊断与FTO分析领域的专业服务能力。面对工业传感器企业“产品高度相似、风险敞口不明、无人负责”的三重困境，中一没有急于接案，而是以高层拜访为切入点，先给诊断、再开药方，帮助企业从“不知道风险在哪”转变为“每立项一款新品，先过一道风险关”。通过分产品线FTO排查、版权登记、PCT国际申请等一系列专业动作，中一不仅帮助客户摸清了对标企业的专利壁垒，更推动了客户内部知识产权管理体系的从无到有。服务关系从“代办案”升级为“共决策”，新增服务量85件创合作以来新高，正是客户对中一专业价值的最好认可。这一模式为工业传感器企业在对标国际龙头过程中如何系统识别风险、建立管理能力、为出海预留筹码提供了可复制的成功范本。