近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。

除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。
“价格多低的生意都有人做！”
现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。低价竞争的后果：饿死同行、累死自己、坑死客户！

可以说低价竞争存在很多行业内，知识产业服务行业也不例外。

专访深圳中一知识产权董事长张全文：低价竞争，怎么解决一直是个问题！

专访人张文全简介：

   张全文是中华全国专利代理人协会理事、广东专利代理协会会长、深圳市专利代理行业联盟理事长、深圳市专利协会常务副会长、西南政法大学知识产权研究中心特邀研究员，现任深圳中一专利商标事务所董事长。

以下是专访正文：

IPRdaily：高层人士通常都有多重身份。您有几个身份？最喜欢什么身份？

张全文：有关身份的问题我感觉还越来越重要，过去大家都在标榜自己是个专家，甚至都出一些别人不懂得一些词辅助自己的观点，但就对社会、对行业贡献来讲，专业不是最大的，我正在试图成为一个管理者、企业家

IPRdaily：知识产权行业有许多从业20多年的资深老司机，您也是其中一位，见证了行业的发展与蜕变，那这么多年您为行业做过的最引以为豪的事情是什么？

张全文：想想还真没有让自己自豪的事，应找一个的话，我一直在这个行业中不停地摸索前进吧

IPRdaily：致力于成为一家受尊重的知识产权服务机构一般需要多长时间？需要哪几方面的综合历练？

张全文：要成为一家受尊重的知识产权服务机构没有十年时间是达不到的，要做好很多方面，比如做事要踏实；不哗众取宠、随波逐流；锤炼专业；真诚待人，组好团队等等

IPRdaily：知识产权这个行业对人才的需求是很饥渴的，您如何看待人才培养问题和挖墙脚现象？

张全文：人才问题一直是我们这个行业的大问题，之所以出现这个问题涉及社会的方方面面，是一个行业的社会问题，想成为一个优秀的机构，下大力气人才培养是应该的，在这方面我们是下了大力气的，在国内的所中没有几个向我们一样培养人的，至于挖墙脚我觉得是很正常的市场行为，尽管我们不去做

IPRdaily：我国知识产权海关保护制度有哪些特点？主动保护和被动保护有什么利弊？

张全文：海关保护现在实行的制度我认为是合适的

IPRdaily：贵司代理过的最令您印象深刻的有什么案例？

张全文：我感受最深的一个案例，是一个企业发明一个很好的技术，申请了专利，可是由于撰写质量的问题，在诉讼时遇到了麻烦，当事人气愤的样子，我深深地印在脑子中

IPRdaily：今年10月以来，中华全国专利代理人协会曝光了多批无专利代理资质的知识产权服务机构，引起了业界许多机构的“激动”，对此您有什么感想？

张全文：很好的做法，早就该做，但对市场能起多大作用？市场是行业内的事，现在很多大所都低价竞争，这个危害更大。

IPRdaily：在即将到来的2017年，您最大的野心是什么？

张全文：我们所今年5月1日，已与石家庄国为所合并，现在我所已由合并前的140多人，发展到近300人，在即将到来的2017年，我们团队的人数将达到500人，将成为拥有最多的最优质客户，国内专利代理团队将达到300人。

来源：IPRdaily.cn 中文网